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香驰喜园七月狂飙引爆市场

博兴·香驰·喜园从进驻到一期开盘,经历了三个多月的积淀,由初春走到夏至,大家所有的努力和奋斗,在目标达成的那一刻,都化作了脸上的欢欣和内心的激动。

三个多月来,面对非正常竞争的市场环境,面对开发商对大家的不认可,对代理企业销售模式的不接受,面对甲方提出的一期开盘80%的去化率,面对项目开盘房源配比严重失衡的现状,面对客户对价格不断的质疑猜测。面对着种种困难团队依旧迎难而上。面对眼前的压力,大家默默坚持。每一个人都发挥全力,从销售到策划,不分昼夜废寝忘食的研究项目现状、制定营销战略、调整宣传渠道。置业顾问坚持不懈地外出拓客,走遍博兴每一条街道,每一个乡镇。面对售楼处的来访客户,更是永不言弃地谈客。就是凭借这些努力,才成就了喜园七月底开盘的华丽绽放。说真的,我已记不清开盘当天,身上的衣服被汗水浸湿了几次。脑海中印象最深刻的是每个人脸上最欣慰的笑。同时也用销售成果证明了大家自己,浩华绝不仅仅是甲方认为的只会花钱的代理企业。

大家的整个营销推广与销售配合分为了三个阶段。

第一阶段:项目初期入市时,大家提交的所有方案几乎全部被否定,没有物料,没有活动,拿着唯一申请出来的一张DM 单页,从4月22日开启,把团队分为三个小组,把博兴县城进行了划分划片,12条街道,12个成熟社区,所有的幼儿园小学中学高中还有一所技校,40多个政府事业单位以及银行、医院,博兴的五大厂区,利用前期17天的时间全部扫了一遍,积累了300 批客户,为大家的第一仗5月9日在博兴宾馆的产品说明会做了成功的积淀,大家最大的收获在这时候不仅仅是积累了这些客户,更是在这种开发商不接受代理企业模式、不接受大家提出的任何的方案、同时没有任何的物料的配合的情况下,成功的举办了这次产品说明会,没有任何礼品,同时由于工程进度问题不能进行预约,大家选择了送给客户1000元代金券,当天到场190批客户。

第二阶段:没有预售不能收钱,没法圈客这是一个比较为难的问题,团队经过第一个阶段的持续拓客产生了疲态,随着来客的增加,置业顾问没法全部出去拓客,同时由于房源的问题,当发现县城到访客户咨询的户型偏重大面积时,大家及时调整宣传战略,将重点转移到乡镇,推广方面为了乡镇拓客做了100组村镇广告牌,但是拓客团队的启用开发商迟迟不予支撑,为了快速打响乡镇的知名度,大家先从乡镇大集开始,逢集必赶,按照乡镇大集的周期进行集市的巡展,置业顾问一出去就是一天,中午都得不到休息,在拥挤的集市里面派单留报表,还要跟着宣传车挨个村落去悬挂条幅。大家的努力也有了回报,积累的小面积意向客户数量很快就上来了,5月份的最后一周,终于与甲方确定,在月底进行办卡洗客,由于不能收钱,只能收取客户五万元存单的复印件和身份证复印件进行办理。

在案场管理方面:置业顾问分为三组,每组都是经理人加老人加新人搭配的形式。每天按照小组安排值班经理,负责案场正常工作。每名置业顾问都有自己的客户朋友圈,利用微信向客户传递项目信息,同时工作沟通有专门微信群,做到零距离交流,通知有回复,下达有反馈。每当取得一定成绩后,大家集体会餐,工作积极性都大幅提升。

从5月初的项目启动到5月底的客户入会,再到6月底的营销中心与景观区开放,最后是7月的样板间开放和一期开盘盛典,大家都尽心尽力地配合,用最饱满的热情完成每一次工作,才最终取得了轰动市场的成绩。

后记:开盘结束之后,大家紧锣密鼓的展开了高效的收款工作。大家相信未来踏踏实实工作,稍休片刻继续前行。加油吧,喜园!

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