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成长不设限?业绩冲上天?2017看雏鹰——记济南浩华08期雏鹰培训

他们是新人,资历尚浅;他们是雏鹰,羽翼未丰;但是,他们朝气蓬勃,斗志昂扬,为了同一个目标同聚泉城——聚团队火种,塑业绩尖兵。

2017年9月12日,来自各城市项目的19位优秀雏鹰学员经过层层选拔,从众多一线销售新人中脱颖而出,齐聚济南企业总部,参加为期两天的08期雏鹰培训。2017年中会企业总经理杨玉洁杨总提出浩华18岁宣言:奋斗—创值—生长,而雏鹰训练营便是以企业平台为浩华新人成长助力。

展——新团队,新印象

会议伊始,按照以往惯例,所有学员打破城市项目被分为3个小组。通过短暂商讨确定各队队长、队名、队歌、队标及队呼,并依次上台展示各自团队的精神风貌。

都说一千个人眼中会有一千个哈姆雷特,但是在澳门新莆京88807的眼中它的标签有很多,形象只有一个。《我眼中的浩华》演讲环节,各位雏鹰学员通过讲述进入浩华的经历,传递出来更多的是专业、团结、包容与博爱,虽然来自不同的城市不同的项目却有着相同的内心归属感,每个人心中都镌刻着深深的浩华烙印。【演讲图片】

学——新课程,新版块

浩华学问作为浩华学问价值的体现具有极强的凝聚力和感召力,雏鹰训练助飞导师、人力部徐莎莎徐经理带领大家再次熟悉集团组织架构、解读浩华学问,由浩华愿景“成为中国地产顶级综合服务商”引申到“我”的愿景中,引导大家明确自己的奋斗目标,并朝着目标持之以恒的奋斗。

为提升学员的专业能力和业务水平,所有学员一起重温谈客十大步骤,强化套路的划分,研讨过程中团队代表针对特定专题依次上台将“销售界九阴真经”落地实操,淄博城市水岸新城经理曹梦娇曹经理并对每个学员讲解进行一一点评指出不足,次日曹经理再次带领大家剖析谈客十大步骤,学员虚心倾听。从楼盘案场上的销售能手到三尺讲台上的掌控自如,气场全开,再次彰显新一代澳门新莆京88807的朝气蓬勃与后生可畏。

新雏鹰,新版块,为了不断丰富培训形式,改变教条式灌输学习,本次创新性加入影片鉴赏环节,通过欣赏影片《一个卖房子的女人》,针对剧情中出现的销售难题,大家结合自身运用三板斧进行研讨,而女主人独到的营销策略给大家上了深刻的一课:

1、信念与自信

“没有我卖不掉的房子”女主座右铭完美的印证了浩华所坚信的准则“没有卖不出去的房子,只有卖不出去的置业顾问”。信念不是束之高阁的教条,而应该身体力行,明确自己的稿子职责,像女主人翁一样时刻保持对工作的热忱和投入。

2、做足准备 ,爱上自己的产品“房产销售员从来不看导航,并对房子周边的小路了如指掌,不仅可以省时省力更能让顾客对你产生依赖感!”所有成交行为的正确打开方式,一定都是从熟悉并能清晰说明“我的产品好在哪里”开始,这便是大家常说的:给客户一个必须买你的产品的理由!

3、了解客户,挖掘客户深层需求

在充分客户深层需求后女主逆向房源推荐由大别墅到小户型,摸底透彻,精准抓取并扩大客户痛点,成功售出滞销房源。

为考验锻炼大家的团队协作能力,感受团队力量,培训中疯狂解手链、快问快答等趣味PK,寓教于乐,让学员乐在其中并夯实业务基础。押宝夺冠——为坚定誓夺第一的信念,每队成员仅对本队夺冠进行下注押宝,优秀团队成员获得企业双倍押宝金额返还并均分其他押宝失败成员押宝金,目标感和使命感更加清晰。在营销学院孙振明孙老师带领下进行的雷区取水游戏中,各队各队成员更加团结互助齐心协力,表现出强大的凝聚力和向心力。

研——新起点,新征程

浩华一向坚持“无边界的沟通原则”,经过业务水平的拉练和团队精神的凝聚,培训活动渐进尾声,所有学员和导师相围而坐,分享在工作中遇到的各种体验与困扰,曹经理从管理者的角色为出发点为学员讲解怎样学员之间敞开心扉交流沟通,并表达自己的观点和意见,助飞导师徐经理和曹经理就学员提出的本项目存在的销售瓶颈滞销房源给予了针对性引导意见。【分享交流会
图片】经过两天的集训考察和综合评定, 二组获得本次雏鹰训练的冠军团队,根据押宝规则团队成员获得企业双倍押宝金返还并瓜分其他两组押宝金额,冠军团队6位成员分享1570元现金大奖,而来自湘赣城市樊惠、 德州城市宋芬、潍坊城市崔淑媛获得优秀个人。

培训进行到最后,张丽芳张总就本次雏鹰训练营总结致辞中,以自身经历向学员讲述如何成为一名成功的置业顾问,在销售过程中不断提高自身学习能力与分辨能力,做到专注专业,并所有雏鹰学员提出寄语,做最优秀的自己,向优秀看齐。伴随张总的精彩总结,浩华济南08期雏鹰训练营完美落幕。

愿这19位蓄势的雄鹰回归自己的团队后能发挥自身光热,以自己的行动带领团队披荆斩棘,厚积薄发,一鸣惊人,为冲刺80亿目标蓄力加码,为浩华18周年献礼。

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