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“创新、开拓、整合、竞争,再造一个浩华!”——www.88807.com2017年度第二次董事局扩大会议召开

2017年7月5日13:30,www.88807.com2017年度第二次董事局扩大会议在天津浩华的会议室隆重召开。集团董事长李淳朴先生、总裁凌秀青先生、副总裁郭淳女士、田雯女士以及集团各企业董事总经理等共计21人与会。

在会议正式开始之前,全体董事一起学习《弟子规在现代企业管理中的应用》《聚焦于人-人力资源战略》

 

这本《弟子规》是中山大学黎红雷教授专门给华商书院企业家们讲解的一门国学课。

集团董事长李淳朴先生指出,《弟子规》是中国传统修身行为规范。任何人做事,无不从修身开始。身修方可持家,家持后可国治,国治方能平天下!许多成功人士均说过,自己人生最重要的常识均是在小学时学到的。集团统一印刷了2万本分发各家企业,推荐全体员工学习,并馈赠浩华合作伙伴。

《聚焦于人-人力资源战略》是国内有关人力资源管理方面的最新研究成果。

书中谈到:人力资源的领先战略是“先人后事”,人才选择的第一标准是“先公后私”,提高企业发展速度的首要措施是剔除安于现状的员工,企业家都是人力资源高手。

 

李董指出,人力资源是浩华发展的第一资源

任何事情出现问题,一定是人的问题;

对企业忠诚,是一个人最大的才能;

优秀的人才是免费的;

人才的选拔大于培养;

员工要有敬业精神,管理者除了敬业精神之外,还要有使命感、责任感、牺牲精神和奉献精神;

一个人能担起多大的责任,就能成就多大的事业!

李董还深入讲解了薪酬的七大浪费,即工资发给不合适的人、低工资、低固定高浮动的薪酬结构、不固定的随机调薪、不保密、随意慷慨地承诺、单纯薪酬激励,同时给出了正确的应对方法。

解读了股权激励落地的五大原则,即收益增长原则、高标准选人原则、全面薪酬原则、达标启动原则、高激励高约束离开退出原则。

李董指出,最大的管理就是股权激励,敬重人性的需要,让大家一起成为命运共同体、荣誉共同体和利益共同体,让每个员工都自发自动地打拼!

15:00,会议在雄壮的《浩华之歌》歌声中正式开始。

2017上半年,借着房地产市场大幅度回暖的东风,在董事局的正确领导下,在全体澳门新莆京88807的共同努力下,浩华代理事业部取得了163亿元的销售业绩,开发事业部取得了7.2亿元的销售业绩,均比去年同期增长50%以上。

 

集团总裁凌秀青先生首先肯定了各企业在今年上半年的成绩,并结合李董对人力资源管理的讲解指出,各代理企业对人力资源重视程度比较高的,以及其在人力资源、培训、梯队建设等方面的建设越完整的,发展都相对较快速。

这从浩华成立18年来的稳健发展中得到了印证。

大家的开发事业部这几年发展速度较慢的原因,也正在于人才梯队的搭建不够完善,团队建设重视不够。这个问题成为当前开发事业部发展的瓶颈,需要大家高度重视和解决。

放眼整个集团,在座的许多董事均是几年、甚至十几年都一直在这个位置上,新人较少,这一方面说明大家的管理团队比较稳定,同时也说明人才梯队没有完善,新人提拔不够大胆;人力资源的问题应该提到董事会讨论的议程上来,这是浩华做百年企业的关键。

市场千变万化,大家只有用对的人,才能做对的事!

从数据中能够看出,各企业的业绩都不错,但发展不平衡,有的企业人才出现了断层,专业人才非常短缺,集团的发展也受到了人才专业性瓶颈的限制。

在布局的新业务板块中,电商业务相比去年有了长足的进步。去年,很多企业的电商业务才刚刚起步,今年各个企业都有突破。

由此,大家也要思考:在以营销为主的情况下,大家如何拓展新的市场?在房地产相关行业,还有哪些领域可以去延展?

优秀人才所在的高度和他的视野,可以改变企业的运作模式,在保持业务增长的同时,大家对专业人才的吸纳要提出新的标准。

凌总在最后提出:移动互联网、大数据、人工智能,是未来发展的时代背景,怎么能与时俱进,是大家要深入考虑和不断结合的问题

接下来,各企业董事总经理做了2017上半年的工作总结与下半年的规划。

代 理 事 业 部

                            ——同期增长50%以上

南 京 

 

南京浩华上半年充分把握住市场机遇,抓业绩,重开拓,整合资源与平台,加强与合作伙伴的链接,狠抓管理,业绩和效益均取得大幅度增长,得到了董事局的充分肯定与热烈的掌声。下半年要继续全员开拓,提升对合作伙伴的服务,增加转先容,在下半年完成更好的业绩。

南京六秒的电商业务分为纯分销与双模销售,上半年超额完成业绩目标。下半年通过提升线下转化率、增加线中通路浩客汇、整合线上价值、扩大数据库等方式,继续超额完成全年目标。

合肥浩华加强对项目的管理与规范,控经营成本与风险,开放业务思路,增加服务范畴,下半年将增强市场开拓,增加项目储备,注重员工能力提升,整合商业模式,增强大客户服务,全面提升企业的管理与员工能力。

对南京系统的工作汇报,凌总给予肯定,指出,这次汇报和以往相比,多了很多新内容,这体现出几位老总做了很多思考,每个人都在自己的企业里思考、创新,迎接不确定的市场,找到确定性的增长,而不是企业要我做什么我就做什么。

青 岛 

 

岛浩华全年目标完成率72%,业绩同比增长95%,各项指标较去年都有了大幅度的增长。在各项调控之下,预计下半年市场会趋于理性,青岛企业将抓住时机,加大开拓力度,灵活合作方式,增量保质;创新业务领域,拓宽合作领域,寻求和各联盟、渠道间的深入合作;研究、尝试养老地产及旅游地产、学问地产等;继续做大商业地产和电商的同时,加大项目前策的力量。四维发力,勇创新高!

青岛众拓成立于2016年6月,一年来,撸起袖子加油干,依托代理业务的支撑,已经发展了22个项目。众拓下半年要走出“舒适区”,转变思路,强化电商思维,和行销企业紧密结合,变单纯渠道为双模驱动,争取开拓更大的市场份额。

青岛易道广告与国内房地产行业顶级的深圳九牛广告创意企业联婚,将打造更为系统的团队、更为优质的平台、更具竞争力的专业水准,和更为宽泛的业务范畴。

 

集团副总裁郭淳女士指出,今天的市场已经不只是量的变化,不确定性极其明显,各个企业更多在关注整个行业,进行大量的探索、试错。大家经常讲经营和运营,经营就是指利润指标,运营则是把机会最大化,制造更多的可能性。今年广州系统也有两个大动作来验证,一个是创建联销中心,做全国性的分销市场;再一个是与九龙合作成立浩辰企业。

广 州 

 

济南浩华上半年业绩过42亿,再次雄居集团首位,并创历史新高。在不确定的市场面前,下半年重点强调奋斗和生长,将聚焦服务能力,打造标准化、专业能力;着重生长速度,开启礼献18周年健康跑和业绩跑、完善生长机制搭建职业技能进阶体系、打造U盘组织促使各城市发展形成合力。用高标准塑造团队,力争打造出有高成果兑现能力的团队。

济南电商企业业绩居集团各电商企业之首,创新了联销模式,提出联销四要素:真合作、产品好、渠道火、杀单强,依双模护基盘、保市场占有量,靠包销创高利润、验专业深度。下半年围绕双模和联销2个拳头产品做深做广。

广州浩商销售基盘发力,招商方向调整,共享模式打开,业绩同比增长显著,战略合作效果显著,园区运营试水,积累一定运营经验。

郑州浩华提前完成全年任务,电商业务发展迅速,下半年稳定基盘,加大拓展,强化代理业务,争取双轮驱动,互相促进。

伴随着国家房市政策的频出,京津冀市场出现了明显的下行趋势,天津浩华逆市奋进,取得了不错的业绩。面对市场的不确定性,下半年提出了“双模操盘标准化,五星升级倍增战”。企业成立了联销中心,以“渠道中国”的名义,联合济南电商企业,打通代理和电商,实行跨区域跨项目销售。电商在京津冀地产电商行业闯出了相当的知名度!

针对天津浩华的八年成长路,总经理韩青重申了天津浩华实行董事文君提出的十大反思点:

做经营,开拓第一;

做管理,目标第一;

做学问,传承第一;

做团队,带动第一;

做带人,榜样第一;

做专业,迭代第一;

做服务,创值第一;

做实行,自我第一;

做结算,合同第一;

做自我成长,知行合一。

天津电商企业作为集团电商业务的标杆与先驱,在严峻的市场环境中,依然破局创出优异的业绩。但管理稍显粗放,成本居高不下。下半年计划京津冀做渠道增量,启动加速新城布局,重启双模升级营销,同时推进阿米巴经营,确保效益和业绩同步增长。

 

文总指出,这两年来,电商的品牌在京津冀初步确立,电商也在寻找在接下来的20年中,如何与浩华相互作用。

上半年提出了双模操盘的标准化,所以下半年,尤其核心领导层,从决策上要提升运营思维和平台思维,现阶段,一方面营销边界不断被打破,通过上半年与九龙、与内部一些业务单位的合作,大家也希翼多一些这样的联盟,通过打破和整合,一起提高市场占有率,提升大家的核心竞争力。

研 究 院

                           ——学问·品牌

宋乾乾在会上先容了集团上半年在品牌建设、形象推广、《澳门新莆京88807》编辑、微博维护、微信完善、员工满意度调查、网上商学院建设等方面的工作。集团董事长李淳朴宣布宋乾乾从下半年开始担任《澳门新莆京88807》杂志主编

代理事业部针对下半年以及今后的发展,展开了热烈的讨论。尤其针对新的税法的实施,李董表示,财务管理一定要追求安全、规范,合理进行税收筹划,同时坚持照章纳税。

 

开 发 事 业 部

                                      ——同期增长50%以上

开发事业部上半年完成销售业绩7.2亿。

 

2017年1月1日,集团于湖南衡阳入股40万平米新项目,作为进军中南地区的棋子。原江门浩华总经理万景钰前往挂帅,向各位董事先容了项目进展情况,力争下半年动工,并完成2亿的销售目标。

张凯总经理先容了江门浩华金泽蓝湾、金泽世家项目下半年的清盘计划,同时即将推出金泽公馆项目。

朱继星总经理先容了天津翡翠半岛与翡翠蓝湾项目上半年的运作情况,两个项目业绩均过1亿元,乐居物业于2016年度天津市物业服务信用等级考核中,获评“AAA级服务企业”。

恩平凯旋花园项目正在积极推出新的二期房源。大亚湾项目争取年底清盘。

对开发事业,凌总指出,广东和湖南的前景很好,还有很多地块有待开发。地块的大小不要强求,也希翼能够给合伙人提供更多的土地机缘,大家不仅是事业合伙人、城市合伙人,还是开发合伙人,真正成为命运共同体。

对于合作单位,大家也可以吸纳进来,成为合伙人。大家也许比不上一些标杆企业,贵在持之以恒。持续发展是大家的初衷,浩华最早从在广东做第一个项目,陆续也已经开发了七八个项目,企业的发展不一定很快,但一定要有持续的增长。

大家要下大决心,狠抓人力资源管理和团队建设,做好人才梯队建设,为开发事业部的大发展做好人才的储备;要加快现有项目周转,薄利多销,保持充足的现金流。要依托现有项目,成立华南、湖南、华北片区,每年均应有新的项目储备,让开发事业部稳健发展壮大!

再 造 一 个 浩 华

                                                   ——创新、开拓、整合、竞争

会议最后,李董做总结发言。

第一,做企业一定要创新思路,思路不变,还是靠老皇历做事,肯定越走越窄。新技术、新手段层出不穷,大家随时都要去变,积极主动创新思路。

第二,要开拓进取。没有房子卖了,就到有房子卖的地方去。要不断进行土地储备,增强企业发展后劲。人派不出去,根本原因是没有决心。一个人如果不能跟随企业的战略脚步,没有这种开拓精神,他对企业的作用就很有限,很容易被别人替代。原则上,今后不能到异地去的员工不能做老总。作为企业的合伙人,更应该具有开拓进取精神。

第三,要有平台整合思维。以前讲补短板,现在的思维是平台整合,与别的优秀的专业企业合作,相互借势,强强联手,合作共赢!三年前大家就倡导浩华平台发展战略,现在看来,步子还可以再大一些。

第四,要参与主流市场的竞争,勇于和顶级的高手同台竞技。现在主流开发商也已经深入到三四线城市,如果大家不去直面竞争,积极和房地产大鳄合作,最后将会陷入边缘化,而且难以完成大家的战略目标。青岛企业上半年的成绩不错,主要是因为和几个主流大开发商合作。

李董指出,上半年集团各家企业成绩均不错,但成绩面前大家一定要有清醒的头脑。

最近全国各大城市均在进行房地产调控,限购限贷限售,市场开始风声鹤唳,很多项目没有房子可卖。同时上半年的火爆让开发商信心爆棚,合作条件苛刻,下半年大家可能普遍面临严峻的市场局面。但是回顾浩华成立的18年,年年都会面临各种困难,但几乎年年均有稳健增长,每年过的都还不错。

大家要有坚定的道路自信、学问自信,与时俱进,开拓进取,不断创新整合发展,在座各位董事都拿出再造一个浩华的雄心壮志,大家就一定没有解决不了的问题、克服不了的困难,大家的明天一定会更加美好,浩华的大厦必然更加宏伟!

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