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引爆潜能铸造狼性团队,让客户心甘情愿掏钱——记浩辰《打造狼性售楼冠军特训营》

发布时间:2017-06-15

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,然而现今地产市场黄金时代一是过去式,现实很残酷,竞争很激烈,面对同行高强度的竞争,如何寻找营销的破局?在日益缩减的市场红利中分得一杯羹成为销售、营销亟待解决的难题。

读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如名师指路!基于如此种种,浩辰咨询联合九龙辰品地产营销学院重磅打造大型房地产售楼公益课程《打造狼性售楼冠军特训营》。

2017年6月14日,来自山东、河北、江苏多家地产行业近200名一线销售人员、团队领导、新创业的梦想行者,都怀揣着自己的目标齐聚济南圣地雅阁酒店共同来接收培训,大家相互交流,在这里结交了很多志同道合的朋友。早上9点签到完毕,大家身穿活动统一发放的“销冠”服装。《打造狼性售楼冠军特训营》在主持人江湖、主讲老师母航的精炼讲话中为期两天的培训开始了。

母航老师本次的主题“狼性售楼 七剑魔法必杀技”“引爆潜能,激发斗志,提升团队凝聚力及实行力”通过多年市场的实操总结,洞悉客户的心智,对不同的客户对症下药,让客户心甘情愿的掏钱的理论常识。结合现场打乱分组,过欲望关,胆量关,激发学员的欲望、胆量。让学员理请目标,加强学员的协作精神,成为充满狼性的员工。

14日上午母航老师将在场的学员打乱分组,分为了6组每个团队起团队名,确定团队歌,团队口号,成为了6个共同进退的队伍。

第一关:欲望关

改变自己都是很痛苦的,改变自己是需要一步步撕裂原来的驱壳,那就需要很强的动力才能做到,而欲望就是人类最大的动力来源。

各组队员需要以“报告教官,我叫某某,我要成为最怎么样的狼性售楼冠军,我现在就是最怎么样的狼性售楼冠军,请允许我通过”这样的格式向教官汇报通关,通关了才能拿到教材。有的人认为声音够大、够声嘶力竭就能通关,可是欲望是内心里的,声音大小并不能说明有没有欲望,很多人在一次次的被教官拒绝通关,慢慢的发现了内心的通关欲望,成功过关。其中有很多学员因屡次失败而留下泪水,可是不想被狼吃掉就只能变成狼。而这次培训的就是一群“狼”。而狼还有很重要的一点就是不抛弃不放弃。在团队的沟通讨论下,最终所有人通关完毕。

第二关:胆量关

人很容易看见别人的短处,但却不敢正视自己的缺点,而人无法正视自己那眼里看见的,身体感知到的都是真切的吗?只有认清自己,并不停的改变自己,才能蜕变,才能成为吃人的“狼”。

这个环节中每个人需要对身边的人说出自己最辉煌的时刻和5个以上深刻的缺点,并选取人当着近200人的面说出自己辉煌时刻和缺点,学员通过回想自己的辉煌时刻似乎都并不那么辉煌,而缺点又那么深刻,对人说出来是需要很大的勇气的,可是树无皮必死,人无皮天下无敌,不甘碌碌无为就要拿出自己的胆量,胆量关通关完成。

七剑——“拓客、杀客”绝技

14日的下午至15日的上午开始了心智售楼“七剑魔法必杀技”销售是一门心理学,本质是信心的传递,情绪的转移,“七剑”系统的对案场上的“拓客杀客”进行了攻克,成为必胜的万能法宝。

第一剑:电邀必到。“互惠定律”对客户采取困难帮助法,赚钱消息法使客户来到售楼处,客户的到来是一切基础。

第二剑:同流合污。同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易,多跟客户找“同”,拉进感情。

第三剑:有问必答。打断客户的神经链,让客户的思维跟着自己走,问对问题赚大钱。多用选择型问题,感觉比语言快10倍。

第四剑:蛇打七寸。客户买的不是产品本身,而是产品带来的好处。利用万能公式因为…它是什么?所以它能做什么?对你而言它能带来什么?你看这里有事例。少说产品的卖点,多说产品的带来的好处。

第五剑:异议化解。先处理心情,再处理事情,永远不要反驳客户。遇见客户的异议先要认同,再赞美他从这异议中表现出来的优点,接着转移问题,最后反问他对事情认可。

第六剑:价格搞定。让客户找到赢的感觉,客户都爱占便宜,不爱买便宜。客户永远不会接受第一次报价,慢慢让,越让越少,不要有低价成交想法,再给客户用除法,总价格除以年月日家里人口,让客户找到赢的感觉。

第七剑:签单成交。成交的秘诀就是敢于成交。销售申请下来客户要求的条件,客户反悔销售答应的条件,销售“暗示自己失误”后也反悔答应的条件,客户要求争取开始的条件,约客户到现场领导“出面”成交。

环环相扣,步步紧逼。

每一步都会请学员进行现场对练演示。具体问题具体分析,深入讲解一线销售现场,解决案场各种“疑难杂症”。最后的现场考核确保每一位学员现场都学有所获,有所提升。

6月15日下午4点考试完毕,为期两天的课程全部结束。本次培训讲师江湖老师、母航老师为训中表现最优秀的烈火队颁发了证书,为考试前10名颁发了现金券以资奖励。销售就是一门心理学,销售的过程就是与客户心理博弈的过程,如何洞悉客户的心智,对不同的客户对症下药是销售成功与否最关键的核心,而浩辰培训将为你在硝烟四起的销售大战保驾护航。

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