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出关,北上,战蓝湾!——恒嘉?静海蓝湾首战告捷

2017年515日随着张禹琪顾问两单的签署,静海蓝湾项目30单的月目标超额完成。刚来静海蓝湾时,整个售楼处内外异常冷清。

恒嘉·静海蓝湾项目,424日迎来第一批客户,启动工作从426日正式开始。首先团队达成了一致,内场售楼处加外场的包装全部进行更换。策划围绕整个项目为甲方提售楼处包装建议,方案通过后开始着手,由于项目整体的体验感较差,周边及售楼处较冷清,策划与项目经理、设计沟通过后确定售楼处的主调性,以红色为主,烘托案场热销的氛围。售楼处外部条幅、内部横幅、政策展架、区位、周边区域房价对比图……售楼处包装全部进行更换;案场音响,话筒,饮水机……一些基本售楼处设施一遍一遍的催促甲方进行提供;为烘托案场的成交氛围,从谈客桌的摆放、客户看房动线、物料摆放、礼品区的礼品堆头、谈客过程中的时时造势……一切的一切,都经过仔细的研究及探讨。

置业顾问充当联动专员的角色,进行渠道的激活,由开始的一家渠道分销扩展到两家、三家……

顾问每天进行对练,熟悉周边发展、配套设施、竞品信息……随着一批一批的成交,团队签单的信心更加充足,经过整个团队的努力,大家用15天的时间,完成了甲方之前一年的成交量,超高的签单成功率,饱满的团队士气,大家的专业、团队得到了甲方以及渠道分销老板、各经纪人的高度认可。

虽然现在社区体验感依然不是很好,由于市场变换,客户量明显减少,但是对于这个项目整个团队依然信心满满,相信还会继续创造奇迹,企业首次出关北上,成功打响第一炮!


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