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Enterprise News

聚团队火种,塑业绩尖兵——记济南浩华2017年首期雏鹰训练计划

2017315日,济南浩华23位销售尖兵齐聚泉城,开展为期两天的雏鹰训练。以3.15打假日为契机,共同打击职场“假人才”,聚焦企业平台、职业通道、业务三大板块,通过企业学问培训、案例研讨、业务梳理全面实现本期“聚团队火种,塑业绩尖兵”的主题思想。

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羁鸟恋旧林,池鱼思故渊——雏鹰归巢

下午130,雏鹰计划训练营正式拉开序幕。

营长刘宇晨老师系统全面地讲解了浩华由无到有、由弱变强的18年风雨发展历程,通过对企业学问和发展愿景的深层剖析,进一步强化浩华“相信人、敬重人、发展人”的人才观,努力使个人目标与企业目标协调一致,提升雏鹰的归属感和忠诚度!


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纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行——业务能力提升


为提升学员的专业能力和业务水平,刘老师带领大家重温销售体系方法论及谈客三阶段、十大步骤,从“摸、炒、逼”三点出发逐个击破:

摸:摸清客户需求、购买力、决策人;

炒:建立在客户需求之上,客户价值最大化;

逼:直击原点(验证客户需求、实力)。

见客笔记是置业顾问对客户基本情况的整体掌握,而在工作当中很多学员却把握不住笔记要领。人力部徐莎莎老师带领大家进行案例研讨,发现问题找出不足,并进一步剖析客户心理。


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聚是一团火,散是漫天星——户外拓展训练

为考验锻炼大家的团队协作能力,感受团队力量,雏鹰训练第二站选在济南百里黄河风景区,316 日,大家乘车前往目的地,烧烤午餐结束后便进入今天的重要环节——拓展训练。


在这里安排了三大PK环节,分别是“团队跳绳”、“双人挤气球”、“围圈坐腿”。印象最为深刻的是团队跳绳环节, 第二组队员一次次失败,又一次次挑战,尽管已有学员体力不支,大汗淋漓,但始终没有放弃,其他队友更是在一旁不断鼓励加油,直到最后挑战成功的一刻,在场所有人振臂欢呼,喜悦之情溢于言表。


经过两天的集训考察和综合评定,本次雏鹰训练获得冠军团队的是“销冠队”,获得优秀个人奖的分别是枣庄片区刘园园、潍坊片区房玮、淄博片区张召光。

下午3点,2017年首期浩华雏鹰训练完美落幕。

愿这23位蓄势的雄鹰回归团队后能发挥自身光热,带领团队披荆斩棘,为浩华18周年献礼。


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