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四轮驱动、双模倍增,以奋斗者为本——澳门新莆京赌场手机版2016年度第二次董事局扩大会议在济南顺利召开

2016年7月4日,在嘹亮的《浩华之歌》中,澳门新莆京赌场手机版2016年度第二次董事局扩大会议于泉城济南召开。

借着国家一二线城市房地产市场全面回暖的东风,借着去年底集团合伙人制的改革,极大地激发了澳门新莆京88807开拓事业、创造财富的激情,据不完全统计,今年上半年,集团代理事业部完成93亿的代理销售额,创同期历史新高;开发事业部各个项目实现5个亿的总销售额,比去年同期增长50%。


李董指出,目前中国M2货币超过128亿,是GDP的2倍,流动性泛滥导致可供投资的资产缺乏,出现了资产荒。做为最能保值增值的房子,一二线城市房价的上涨成为必然。今年以来全国各地涌现200多个地王就是这一态势的真实反映,而且地王必然决定了未来三年中国城市房价是上升的趋势!

中国经济正在进行痛苦的转型升级,但新经济的成长还需要时间。权威人士断言中国经济是L型走势,这就迫切需要房地产发挥中流砥柱的作用,力保中国经济发展不失速!因此,从去年年初开始,中国一线城市房地产市场回暖;从今年年初开始,二线城市开始发力!

根据传导效应,大家完全可以预测,三四线城市的房地产市场在今年下半年也将陆续启动,中国的房地产行业再一次迎来难得的历史性发展机遇!大家的代理事业部也将迎来难得的发展机会!希翼大家坚持道路自信、学问自信,振奋精神,抓住机遇,开拓进取,勇创佳绩!



集团副总裁、广州龙浩董事长郭淳向大家通报了广州系统的整体情况:济南、海珠企业延续去年势头,发展迅猛,业绩增长明显,郑州企业业绩趋好。广州系统创造性提出“四轮驱动,双模倍增”的发展战略。内场、外场、线上、线下四个轮子同时发力驱动,传统代理、电商代理两种模式实现业绩倍增!从而打造出了新的核心竞争力!上半年济南电商的发展尤其喜人!下半年要再接再厉,争先、提速,加强开拓,积累经验,完善新战略,争取再创佳绩!


借助市场利好及合伙人政策的落地,结合快销和倍增的营销理念,济南企业在销售业绩、项目运作数、利润指标方面均居集团首位。济南企业总经理杨玉洁遵循“四驱驱动,双模倍增”模式,以奋斗者为本,提升专业竞争力和城市深耕下的资源整合能力,加强开拓及一线的创值能力,下半年业绩倍增仍是主要任务。

本次会议就房地产电商营销业务展开了专业而又深入的探讨。


济南电商上半年成绩骄人,总经理孙亮用数据分析、验证的方式与大家进行了分享,同时提出了目前电商工作中存在一些问题和困惑,如人员流失、岗位缺失严重,收款账期长且责任分散等。并就这些问题提出自己的对策:1、有效项目月及开拓提速,2、渠道责任制及培训提速,3、全员纳新+创业学问重塑+月月启动,4、创新业务试点城市打版立标,5、结算考核责任制。孙亮表示,下半年要继续以数据为主导,让听得到炮火的一线指挥后方,抓增量创价值树品牌,以双模为利润主体,以包销做利润倍增,以B2C做利润创新点。


南京电商总经理陈程表示,要搭建梯队,成立项目组,并进行模式突破。要独家、分销并行,高商务与低商务并行,完成销售闭环。下半年要加强开拓,争取取得更好成绩。

青岛企业上半年新成立电商企业,总经理化勇表示,要向兄弟企业学习,尽快打开电商营销新局面!


继电商企业之后,集团旗下另一业务板块——广告企业也进行了工作汇报及深入探讨。高老师提出:广告企业要从客户的需求出发,要与决策人多沟通,挖掘深层次需求,同时与时俱进,运用互联网工具,作无边界推广,就广告成果进行量化分析考核。单纯的广告设计,路会越走越窄,要改进思想,寻求高附加值的服务,走专业化道路。


原点广告朱晶玲总经理将企业重新定位为“定制式品牌创意专家”,分享了下半年的经营模式,要形成自己的三驾马车:地产服务+品牌运营+原创创意产品,并在团队建设与市场开拓两方面发力,寻找新的业务蓝海。李董给大家先容了市场竞争的三大战略,即“成本领先战略、差异化战略、聚焦战略”,指出广告企业要找准定位,聚焦行业、聚焦专业、聚焦客户,创新广告推广模式,尽快从红海进入蓝海,取得业务突破!

郑州企业决心下半年拓双模,增加快销项目,佣金前置。具体做法为:1、求稳,保项目;2、变量,做全案;3、打口碑,争取做一个成一个。


青岛企业刘春梅总裁表示,要向兄弟企业学习,下半年把开拓和电商营销作为工作重点,加强阿米巴经营,提高利润率。要加强总部服务职能,提升客户服务水平,确保全年业绩目标的完成!


南京企业不但业绩增长非常迅猛,而且人均绩效集团第一!总经理常英英表示,南京企业今年调整了2015年工作的不足,精简冗员,提升了基层员工的薪资标准和驻外补贴、学历补贴,重点招聘有工作经验的员工,队伍稳定性大大增强,业绩得到稳步提升。下半年重点任务是开拓,以及梯队建设、培训和学问打造,并加强管理的系统性、标准性。同时要加强与开发商的沟通,加强企业学问建设等。


合肥企业上半年的销售额、利润已经基本达到全年目标。下半年,总经理方崇霞表示,企业要调整业务结构,大胆开拓市场,争取早日在规模、业绩、效益上追上优秀的兄弟企业!


李董针对代理事业部的汇报做总结发言。李董指出,过去常把投资、消费、出口比喻为拉动GDP增长的“三驾马车”,在新的市场形势下,除消费稳定增长外,其他两驾马车均已失灵。中央强调供给侧改革,要形成新的推动经济发展的三驾马车,即制度红利、结构调整和创新。

浩华成立进入第17个年头,传统的策划代理打法大家已非常熟悉,竞争非常激烈,利润率越来越低。要创造好的效益,就必须实现营销模式的创新,向创新要利润!譬如要大力发展电商,实现四轮驱动,双模倍增!要坚持阿米巴经营,向管理要效益!李董同时先容了阿米巴经营的四大核心原则:1、让人人成为经营者,2、销售最大化,成本最小化,3、定价即经营,4、每天都要算账。

研究院向董事会汇报了上半年的工作及下半年工作计划。

李董向与会董事们通报了开发事业部各个项目的开发经营状况,以及12年从事开发行业的经验教训。开发事业部渡过了前两年的困难局面,开始全面向好!并引用了一段话分享给大家:

“以天为单位看待收益的人,相信的是奇迹和运气;以年为单位瞄准收益的人,相信的是天赋和能力;以3-5年为周期规划财务的人,相信的是胆识和眼光;以10年为单位思考财富的人,相信的是常识和复利;以更长周期看待财富的人,相信的是时代和命运。很多事情,不是从学识智商分野,而是从格局开始的。”浩华董事们要树立正确的财富观,加强学习和修炼,培养大智慧、大视野、大格局!


在李董的主导下,与会人员共同学习了HUAWEI的《以奋斗者为本》,重点强调了自我批判。李董指出,HUAWEI的核心价值观有4点:1、客户至上,2、以奋斗者为本,3、长期艰苦奋斗,4、坚持自我批判。

李董要求各位董事一定要认真研读《以奋斗者为本》,并组织全体员工共同学习,在总监会、经理会上鼓励大家做自我批判,检核、反省、复盘,从而不断完善大家的工作。每次反省都是进步的开始!一个成熟的人,遇到问题,总是向内求,检讨自己不足之处,从而取得不断的提升!而遇到问题向外求、喜欢抱怨和找借口的人,必然会停止进步!

同时李董要求,各级领导一定要在企业内部加强浩华学问、理念、价值观的学习和教育,要年年讲、月月讲、日日讲,用浩华学问凝聚人心,激励士气,为浩华的发展保驾护航!

有鉴于部分董事最近身体健康状态不佳缺席本次董事会,李淳朴董事长明确指出,各级领导不但要对企业的业绩目标负责,而且要对员工的健康负责!要切记健康的五大要素:“积极心态、合理运动、平衡饮食、戒烟少酒、充足睡眠”!

要求各家企业向海珠企业学习,积极组织本企业本部门的健身运动,大力支撑“浩跑会”的开展工作!要向大家的合作伙伴银盛泰学习,把员工体重和待遇挂钩。各位董事要亲自带头,强力打造“运动型、快乐型、健康型”的浩华团队!各家企业每年要安排30岁以上的员工进行体检!

最后,李董提出要将“四轮驱动、双模倍增”作为新形势下集团发展战略,鼓励大家大胆进行营销创新,大力坚持阿米巴经营,抓住难得的市场回暖的机会,大干快上,在下半年创造超越上半年的业绩,争取2016年在业绩和效益两方面创造集团新的历史记录!

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