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快销思维下的360度立体操盘——2016届金牌操盘手研修班第1模块课程

2016届金牌操盘手研修班课程,于81618:00-1914:00在济南总部大会议室召开。澳门新莆京赌场手机版实行董事文君、济南企业总经理杨玉洁、营销学院总监宋秋霞、各城市负责人,及来自各企业、城市、项目的54名金牌操盘手学员,参加了本次课程。课程围绕“爆点及爆点体系打造、四驱驱动”展开。

178:30,文总为16届金牌操盘手研修班做开训致辞,再次阐释了2014年企业发起金牌操盘手研修班的初衷——与时代对接、一种工作理念和职业追求;作为3届研修班的见证者,文总倡导全体学员保持初心、敬畏客户、团队一心,向金牌操盘手冲刺。

作为研修班的班主任,杨总解读了金牌操盘手的成长定位:发起者、推动者、策略者、整合者、推动者;讲述了优秀金牌操盘手冷学秀、夏巧霞的成长故事及金牌导师团课程开发中的感人瞬间;对16届金牌学员提出了新的要求:碰撞琢磨、有限的时间做有效的事情。开启仪式的最后时刻,两位领导为课程揭幕,10个金灿灿的奖杯让在场学员自发的欢呼和鼓掌!学员眼神中散发着对奖杯的向往和冲击16届金牌的决心!

实操组总监许建萍为课程做开启,首先带领学员回顾了浩华操盘的1.0系统和2.0系统;1.0系统,企业倡导“系统”制胜;2.0系统,企业倡导“闭环”制胜
;在场的学员,跟随许总的课程,不断的进行自检——检验自己是否跟随企业的脚步,进行了系统升级;时代巨变、思维升级,许总代表企业提出了浩华操盘
3.0系统——“爆点”制胜 。

爆点是什么?如何通过爆点引爆流量?实现项目客户量倍增!最终实现业绩倍增!

带着对3.0系统的好奇

带着实现业绩倍增的决心,

在学员的掌声中……

课程开始了……

东滨城市策划总监宋珂和德州策划经理夏巧霞,为学员带来了《爆点及爆点体系的搭建与运用》课程;爆点是什么?爆点怎么来?爆点的特征是什么?爆点体系有什么?如何引爆?围绕以上5个问题,2位讲师借助一系列案例“一碗面撬动一座城”、“一盒杨梅如何拨动心弦”、“潮童夏令营嗨爆全程”、“太原万科如何让一个芒果感动全城”、“家有萌娃,我家萌宝上头条”、“你是我的菜”展开讲解;透过这些鲜活的案例,学员对于爆点有了清晰的认知——快速的吸引特定人群关注,共振形成互联网传播,痒点嗨点促成购买力,实现短期成交;明晰了爆点的4大特征——眼球事件、痛点痒点、共振传播、爆点持续;

你的思维是否能跟上时代?是否可以通过创意和互联平台实现以小搏大?宋珂宋总通过显性话题引爆、创意活动及隐性策略支撑,为学员诠释了如何打造爆点体系。

通过2位讲师的课程,学员对于爆点和爆点体系有了系统化的认知,在理论学习的基础之上,本期课程也给大家创造了落地实践的机会;817日晚,借助“金丰尚城”、“青云郡”、“中央财富城”、“九里城”4个项目案例,学员针对9月份月度营销方案展开研讨:

适龄男女青年结婚买房、买什么房,是否属于争议性话题?

是否属于眼球事件?是否戳中目标客户的痛点痒点?是否能共振传播?如何才能将话题进行持续传播?隐性的策略支撑是什么?

女方视角——28岁了,我想嫁给你,可我不敢;

男方视角——28岁了,我真想娶你,可是我不能;

女方视角——如果以后有了孩子不用早起送孩子——九里城有学区

男方视角——首付、装修、彩礼,结个婚用钱的地儿太多,有压力

……

学员间相互碰撞及自问自答,透过研讨,学员对于爆点及爆点体系,有了更深刻的认知!也逐渐学会了如何结合自己的项目制造爆点引发流量。

有了爆点,是否就可以实现业绩倍增?

818日全天,德州城市总监阎涛、开发事业部营销总监张凯,两位讲师承接《爆点及爆点体系的搭建及运用》课程,对“四驱”进行了深度解读;一位是从业多年、思维缜密的资深策划人,一位是激情满满、对于内场有独到见解的开发部营销总监;两位讲师围绕“爆点话题如何做好线上引爆?如何做好线下内场和线下外场的承接?内场与外场如何做好打通?如何实现内场客户的转化?”进行案例分享和实行动作的剖析;

阎总借用“万科项目清明节三天暴涨粉丝26+”,引导学员在爆点的基础之上,如何进行线上引爆和线下承接?悬念切入引发关注+持续获取流量+0教育成本简单易懂+自主传播互动参与+场景体验二次回流;同时对于线上新媒体和传统媒体进行了讲解;线下外场借用“融创围追堵截案例”,通过客户地图分析、拉网式派单、定点巡展、企业竞品资源海量Call客、组建大客户团队、梳理激励制度、主动上门营销、重装阵地、路口引导、猎杀竞品等,引导学员做外场精准导客。张总通过内场之九头魔鬼,引导学员思考如何做好线下内场承接和内场管理,做好场景和服务,提升内场转化率。

818日晚,承接第一天的研讨成果,全体学员在爆点的基础之上,将四驱进行落位;结合4个项目实际情况,线上如何做话题引爆,如何做流量倍增?在研讨声中,9月月度营销方案初步成型,相信在经过1个月的项目实战应用,4个项目必会交出一份满意的答卷!

让培训产生价值!促动项目业绩倍增!

课程结束环节,许建萍许总通过《8大标准动作》的梳理,更将培训落的实处;期待全体学员回项目后,积极发起和推动,尽快创出成果!

伴随着第一模块课程的结束,学员们写下了自己的触点:

★对结果要有偏执的追求……

★时代在变,自己更要变,改变思维,改变自我,不断进行自我批判,自我复盘,快速调整、快速成长自我……

★操盘手对于专业要有一颗敬畏的心,敢于撕开自己的内心,看到血淋淋的不足,用对成长的固执去弥补……

在触点声中,看到了大家提升自我的决心!期待各位学员回项目后积极转化落位,提升自我的操盘能力,实现项目业绩倍增!全体金牌操盘手学员加油!!


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