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守初心?夯专业?再出发——记2016浩华管理培训生年中会议

201681013:002016浩华管理培训生年中会议在主会场——企业总部11层会议室隆重召开!营销学院总监宋秋霞、培训中心程建立、管培辅导员杨晨、孙蕊以及销售岗、策划岗和定岗管培生等30余人参加了此次会议。

会议开始,宋总以“守初心·夯专业·再出发”主题为引,对上半年房地产市场做了整体的客观分析,指出下半年房地产市场将延续“去库存”基调,并“分城施策”,要求所有管培生要扎实根基,借势而上。同时对管培生从2012年到现在的发展历程做了整体回顾和总结,从2012年至2014年,三年落地践行管培之路,清晰了浩华管培1.0时代鲜明的特色。

2012年“狼1.0时代——浩华新声音,创造新奇迹”,优秀代表黄伟、丁玉梅、杨木才;2013年“鹰1.0时代——蜕变重生,勇于超越”,代表人物高源、贾蕴锋、陈常江、邱玉鑫;2014年“豹1.0时代——敏捷猎手、迅猛出击”,代表人物吴晓雯、张吉、殷宪海、赵磊;他们在个人产值、成长创新和责任担当等方面表现优异,为新生代管培生树立标杆,激励后来人不断前进。相信一代代的浩华“新声音”,必然会创造出一个个“新奇迹”。


随后,创意的“书画”团队建设,让每位管培生积极参与——创作队名、队徽和口号。经过一番努力和头脑碰撞,“焰之队”、“鸣蝉队”、“梦之队”、“箭竹队”四个队伍闪亮登场。各个队伍在队长的带领下对各自队伍的内涵做出了详尽的阐述,如: “鸣蝉队”——以蝉之名,蛰伏数年,一朝破土,声破天幕;“箭竹队”——箭竹深扎4年,势如破竹,厚积薄发。各种奇思妙想让人耳目一新。


程建立经理以“微营销——行动学习”为主题,以“线上、线下、内场、外场”四驱来驱动,以渠道、案场、互联能力来整合,深入分析了微营销——如何吸粉和转化成交的问题;通过有组织、有规则的“世界咖啡”研讨,各组代表从不同的维度、不同的方式方法进行了精彩的分享。随后,程经理对微营销进行了系统的先容和总结,以丰富的例子和生动的展示在大家脑海里留下深刻的印象,如:微信群运行八大攻略、朋友圈导客八大利器、微文案撰写三大模板、朋友圈十八戒律等。


晚上,大家迎来了别开生面的浩华羽毛球友谊赛,将管培生重新分为两组,分别以女单、男单、女双、男双、男女混合形式进行比赛。为了增加比赛的趣味性和PK性,特意增加了奖惩环节,输的队伍要喝清热败火、酸爽无比的苦瓜汁,赢的队伍有小礼品相送。比赛在室内羽毛球场如火如荼进行,一开始的女单比赛就点燃了大家的激情,你来我往,白羽纷飞,呐喊助威根本停不下来,每当有精彩瞬间、神来之笔时,掌声雷动。而男单、男双就更充满了爆发力和雄性荷尔蒙,平抽、推球、勾球甚至拉吊突击,场面十分火爆,掌声、呐喊声声声入耳。最后,策划、定岗的师哥师姐队以出色的表现,赢得了最后的胜利,由销售岗的师弟师妹们组成的甜瓜队,愿赌服输,说到做到,将“甜美”的苦瓜汁一饮而尽,在一片欢声笑语中结束了本场比赛。


第二天,宋总对企业上半年的发展进行了总结,并对管培生半年工作做了通报。而且着重对营销学院的发展情况进行了详叙。营销学院五大动力营:管培动力营、金牌操盘营、策划红人营、销售尖兵营和拓展先锋营。五营体系以奋斗者为本,注重打造复合型人才。同时推出鹰才在线,以线上平台来加速大家的学习。管培生在轮岗期间,有三大系统、轮岗KPI和轮岗检核来提高管培生的业务能力、沟通能力和呈现能力,在管培生身上打下深深的“不设限、不满足”的烙印。在遇到瓶颈时,要专注,做事要做到极致;在满足现状、目标不聚焦时,要有危机意识,学如逆水行舟,不进则退;在思维被动、融入打开慢、想的多落地少时,要打开思维开关,态度决定高度,格局决定结局;用对标的方法来打开思维,是“快半拍”、“双赢思维”、“找方法突破”而不是“慢半拍”、“胜负意识”和“找借口逃避”。
同时提出管培必须掌握的三类工具:基本工具
5个、专业工具6个、管理工具6个,加速应用于融会贯通,形成自己的方法体系,快速成长。


随后,一场有价值、有营养的学习盛宴由销售岗、策划岗的管培生代表拉开帷幕,虽然在岗仅仅数月,一路走来,让大家看到了他们的努力与坚持:27届王章霞说“坚持,就会有收获”;28届张阳说“这个世界总是要有人赢,为什么不是我呢”“我来这儿就是要一个结果的,而且是好的结果”“哭过的一定要笑回来”;24届董启全说“船行江中补漏迟:坚固的舱才能经得起风浪,自身健壮的水手才能平安返航,良好的根基才能行得更远”;24届孙冰冰说“没有做过销冠的管培生不是好置业顾问”……11位的精彩分享,让大家感受到:无论是销售岗还是策划岗,角色转化的前提是过硬的业务基础,不断沉淀、总结、复盘,进而提升自我;作为大家庭的成员,管培之间要多学习,多沟通,多帮带;销售、策划不分家,两者相辅相成,相互促进。与此同时,在座的每位小伙伴既是聆听者也是参与者,针对11位管培生的精彩分享做触点总结、评分点评,现场投票选出最佳呈现奖。


管培达人邱玉鑫、陈常江以“我的管培成长之路”为主题,各自分享了成长过程中的点点滴滴:在销售、策划和操盘的不同岗位,需要自己在思维模式、沟通整合、夯实专业等方面做出努力。“作为管培而言,轮岗即是过去,定岗即为未来;成长,就是你的过去能帮助你的未来,当下的你还能把握住现在。”


随后根据大家的投票结果进行颁奖,最佳呈现奖获得者: 张晓楠、孙冰冰、董启全;新锐奖获得者:王章霞、张浩、张阳;专业达人获得者:张晓楠。


定岗管培生王春娇、柳东东、吴永春、殷宪海和赵磊分别给大家带来了精彩的演讲,以实际案例说明自身经验教训,避免大家走一些不必要的弯路,让大家的成长之路更坦荡。坚持目标感始终如一,坚持工作态度不打折,坚持兢兢业业付出,坚持及时反思沉淀。用心会比用力做得更好。


作为定岗经理人代表——第9届管培生贾蕴锋也分享了自己的成长故事:回忆,是一种正能量。初入职场,宜相信;销售岗,宜坚守;策划岗,宜突破;渠道岗,宜探索;定岗后,宜复盘。


5位定岗管培生精心准备的定岗仪式,把会议推向了高潮,结业鉴定书的颁发代表着管培生轮岗生涯的结束,而城市总用心准备的视频寄语,是管培生新角色、新征程的开始;激情、高昂、庄严的承诺,震响了整个11层:我将严格遵守3年之约,

践行承诺:

我是管培,不优秀没有任何借口!

我是管培,不担当没有任何借口!

我是管培,不创值没有任何借口!

我是管培,不超越没有任何借口!

不忘初心,方得始终,怀创业之心,走奋斗之路!

2019年,浩华的“千亿梦”的版图上,有我深深的烙印,实现事业之梦!


最后,杨晨经理公布了2016年度“彩蛋”——微营销达人、创值达人、创意达人和活动达人等年度奖项。希翼大家再接再厉,在下半年再创辉煌。

后记:

何人可以成功?何人可以创值?

唯奋斗者、唯担当者、唯敬畏者、唯不懈努力者生命不息,奋斗不止!

浩华管培 谨怀平台创业之心,共行自驱奋斗之路!

让奋斗成为永不褪色之烙印!

浩华管培,守初心,夯专业,再出发!

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