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Enterprise News

做极致开拓·创高效先锋——2016济南浩华营销学院市场拓展研讨会

为提升城市开拓效能,分享城市开拓经验,54日,营销学院在济南企业总部召开了以“做极致开拓·创高效先锋”为主题的市场拓展研讨会。济南企业总经理杨玉杰、营销学院负责人宋秋霞、各城市总经理及开拓组成员共38人参加了此次会议。

会议伊始,企业领导就春季市场PK赛的开拓数据进行了通报与分析:历时2月,合计签约营销代理项目8个,电商项目13个、顾问项目1个;有效拜访量507批、提案13次;市场开拓成果显著,捷报连连;由杨总为潍坊开拓组颁发“首单突破奖—1000元现金”!

随后,杨总对浩华新时代利器双模竞争力“快速、倍增”营销模式做了全面阐释:针对平销盘,以快销营销模式切入;针对TOP10项目,以倍增营销模式切入;浩华战斗力,用结果说话快速进驻、快速启动、快速倍增;敢于承诺、用目标倒逼行动——7天团队进驻、15天来客翻倍、5020%-100%业绩倍增。

湘赣区域市场拓展总监黄伟就城市开拓成果进行了经验分享,提出了未来市场开拓三个机会点:50%针对市场既有销售项目做双模切入;40%针对市场前期地块项目做传统切入;10%针对代理+互联网化B2C做新业务布局。同时他对市场开拓标准化动作、七大拓疆作业文件、开拓痛点进行了剖析与分享,倡导全体开拓组成员,进行开拓动作升级,做极致开拓!

随后,济南六度网络部主管马齐方对“B2C业务”进行了系统化的解读,从流量获取、客户数据获取、整理客户数据、案场项目操作四个方面为大家详细讲解了如何快速实现六度吉屋线上客户成交,在“营销代理+电商”双模进驻市场的趋势之下,为二季度市场开拓新增谈判砝码!

在汲取经验、互联网线上工具给予的基础上,各片区就二季度市场开拓动作做了积极研讨,城市合伙人许超、胡汇翠作为城市代表,从扩充开拓组成员及专业培训、以TOP10和平销对项目进行分类筛选及点对点攻坚等五个方面现场作出承诺。

会中营销学院程建立和大家分享了“大客户公关任我行”的专业方法,在做好专业开拓的基础之上,做加法,让自己成为一个合格的开拓人+公关人;良好的公关形象是赢得机会的首要条件,外在、内在要双塑造;六脉神剑+5day成交法,让大家更高效地与开发商沟通和达成成交。让自己快速融入本城市圈层,做城市红人,为本城市发展助力!

市场开拓永远是企业发展的生命线,每位市场开拓人员都是浩华的先锋军。本次研讨会让每位先锋军清晰地认识到:未来市场开拓,必然要传承浩华“切脉营销·实行为王”DNA、嫁接“快销和倍增营销模式”新时代利器及B2C新业务模式!要敢于“在战略机会点上实施饱和打击,在战略引导下得战术,在布置战术下得招术!”时刻围绕“经营+聚焦+动作”全力开火,相信二季度市场开拓定全面绽放!


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