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开年第一课,干货满满——记青岛浩华2016经理人训练营

2016215日下午到19日中午,青岛浩华培训部组织了54夜的第5期经理人训练营,涵盖销售、设计、策划、市场、财务、人力等多个版块,课程内容丰富多彩,形式多样,主讲老师自董事长、总经理到部门负责人,个个理论丰富,经验充足,被称为含金量最高的培训。这是一场智力和体力的考验,学员们自始至终精神抖擞,全力以赴!

开年第一堂大课就是李淳朴董事长的“浩华管理体系”,随着李董妙语连珠的点拨,六大管理思想栩栩如生地展现在学员面前,不仅让准经理人们感受到浩华的管理精髓,开始触摸到管理的核心,旁听的老经理人亦心有所悟。

很多人对销使都没有足够的重视,以为销使的作用就是派单。晚上,销售化勇总的“销使管理”让大家对销使有了一个重新的认识,而销使的招聘、培训也都大有门道。不仅如此,被很多人忽视的早会作为一天的开始,也担当了重任,需要认真对待。

16日,女神刘春梅总以一堂“沟通实务和商务礼仪”讲了沟通与倾听的重要性,“不成交的原因80%是因为话没有说到客户心里去”;与人交往中的礼仪也非常重要,“你的形象价值百万”。利用午休时间,刘总分享了自己的化妆心得,希翼大家每天都是美美的。

下午,销售吕云总带来的“推盘模式解析及客户梳理”,讲解了认筹解筹模式的精华,以及客户梳理的关键内容。学员们犹如醍醐灌顶,学习到认筹解筹的节点对整个销售的重要性,只有环环相扣才能达到预期目标。


接下来,销售徐军芳总以学霸的常识量,讲解了定价那些至关重要而又艰深的秘诀。价格的制定依据与过程均不是人云亦云、想当然的事情,也不是简单的成本与利润之和,涉及了市场比较、数学公式等“高科技”,而一旦掌握了这门技术,开盘即清盘不是梦。

人事部经理张琳带来“人事工作流程解读”,既让学员们明了了入职、转正晋升、请休假、离职等流程以及薪资福利,也让大家为企业的人性化管理而感动。

财务部袁依讲解了“财务相关常识在实践中的运用”,从报销原则、规范,财务安全,佣金结算及表格等方面做了详细的解读。

17日上午,市场部薛惠文总带大家一步一步探讨和梳理“如何做好市场调研”。从一线销售,到案场把控,以及与开发商之间的调整与配合等,市场调研都是必不可少。

随后,培训部赵巍帷老师带领学员们进行了“谁是下一个王者?”大型户外拓展训练,几个环节环环相扣,让大家进一步认识到,销售就是一步一步引导客户说YES的步骤。

下午,企业李树秀总的“浩华战略目标与浩华骨干升级打造”,让学员们清晰地感受到浩华的蓝图,了解到骨干升级的通道:成为一伙人、经营一伙人。

晚上,销售胡敏总以幽默的讲述与缜密的思维为学员讲解了“经理人的九脉神剑”:会务、报表、案场、沟通、业务、策略、学问、推广、培训,其操盘思路的分享令学员们受益匪浅。

18日上午,企业周玉真总带领她优秀的策划团队给学员们带来一场丰盛的策划全案体系。包括市调、规划、营销、活动等。

下午,销售王晓梅总用她多年的实干经验告诉学员们“如何做十项全能经理人”,结合工作让十大角色定位落地。

2016年也是开拓年,市场部王顺总详细梳理“开拓十步”,让开拓变得像呼吸一样简单。晚上,培训部郭老师的“前晋吧2016”,更是激起了学员们提升自己,努力晋升的激情。

19日,易道广告代占东总专业的“售楼处功能分区及常用物料形式”,提升了学员们对待物料的认知。


最后,企业熊星总压轴大课“项目销售操盘大流程”让学员们重温浩华精髓,把之前老师讲的归纳总结梳理一下,让大家的案场操盘体系更加系统、流程标准化。

这场培训盛宴历时20个课程、50多个课时,脑力与体力相结合的战斗在浩华“敬天爱人
共生共赢”的充满爱的温度里缓缓闭幕。大家坚信:学习力是企业立于不败之地的根基,
2016年是奋斗之年,是变革之年!澳门新莆京88807昂首阔步,奋斗前行,必将载着收获的喜悦,信心百倍开始新的征程!

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