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销冠修炼手册——记浩辰咨询沧州客倍多《金牌销冠团队训战营》

发布时间:2017-10-24

20171024日,浩辰咨询走进沧州客倍多网络科技有限企业,给近100名销售精英带来一场定制的销冠必修课——《金牌销冠团队训练营》。本次内训主讲为浩辰咨询特聘金牌讲师程建立老师和吴丽霞老师。共分两个阶段,白天为销冠训战营的团队专场,晚上为专属定制的管理层专场。

首先,程老师带来销冠必修之“销售三原色”,并讲到一个销售人要想带上“销冠、优秀”的皇冠,必须要具备六个坚定的信念:“高度相信自己的推销能力、高度认可所推销的产品、高度信任所服务的企业、高度确信产品能帮助客户、高度确认客户现在急需、高度确定客户使用后会感激你”,同时,在信念的力量概念剖析后通过“购买理由法、打开销售开关法、心锚确立法、经典案例法”来解答与引导如何使员工成为一个拥有这六大信念的销售精英。

程老师讲到,一流的销售力基于人类的基石,清晰客户在选择时的担心、疑虑、缺乏安全感、追求美好的愿望和贪婪,在此基础上又提出了针对客户“人性”的攻略,洞察客户心理需求,抓住客户心理弱点,突破客户心理防线,解除客户心理包袱,赢得客户心理认同等,再通过“稀缺穴、互惠穴、承诺与一致、社会认同、喜好、权威”的心理打法,使客户与顾问达到想法的一致,取得销售上的成功。

吴老师带来销售“套路”十大步骤,整合实操沉淀,传授并梳理一套实操落地的销售技巧,现场通过情景模拟,进行创新式的复制,使学员们消化吸取,受益匪浅;程老师在晚上给客倍多主管们进行私人订制的管理培训——“中层管理者升级法则”,并讲到作为一个团队的领头羊,必须目的性极强,提到如何做好教练人的身份,熟知带部三板斧,程老师还对“中层管理者升级小工具”进引导运用,明确中层管理者必须具备的素质、思想与技巧。

浩辰咨询与趋势同行,整合资源,以“时效+实战”围绕“项目运作”关键环节做系统培训,同时,针对每一个内训都要做训前的企业沟通和认知了解,根据需求出方案,浩辰咨询主张雪中送炭,不做锦上添花,将智慧集中起来进行升级,实现“资源+策略+实行”的“1+1+1>3”的培训模式。

主营业务有:

@地产培训
板块——(依托浩华18年实操沉淀,每半年推出一堂新课,成为中国最具生长力培训平台)

@企业咨询
板块——(为发展中企业做咨询顾问服务,共享经验与教训,为你搭建走向成功的动车道)

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