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磨炼,只为挑战!——记济南浩华潍坊城市谈客十大步骤培训

2018年3月13日上午9:00在片区会议室由孙悦经理给大家培训了谈客十大步骤,培训人员针对的是潍坊各项目实习置业顾问。

孙经理在培训中,十大步骤每一步都拿出来进行了深度解析,尤其是沙盘讲解中抽取一个项目人员进行演练,让大家充当客户参与其中,随后进行点评。几乎每一步孙经理都采取实战的形式进行,方便大家发现自己的缺点进行改正。

通过参加十大步骤的培训,大家对十大步骤有了更深入的了解,总结时大家都反应在培训的前五步之中,最受益的是沙盘的摸底。

大家在以前的沙盘学习中,只是单纯地背了下来,知道总-分-总,但是却没有仔细推敲过沙盘具有包含哪些内容,通过培训,了解到沙盘应该去给客户传递什么,能更好地把握以前针对客户在周边住的不用讲沙盘的情况,往往忽略了沙盘的先容。到最后问题百出,面对此类客户,沙盘一定要讲,可以先顺着客户,然后再转到沙盘,沙盘一定不可略过。

培训结束后孙经理给每个人留了两个课后作业,一是赞美每个项目的项目经理,直到能真诚的表达自己的赞美;二是在3月底之前所有人都要有成绩,不论是封房还是签单。

2018已然来临,所有人都要全身心的投入,才能迎接市场新一波的冲击,每个人都要磨炼好自己才能迎接新一年的挑战。加油,潍坊的小伙伴们!

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