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新时代下的后房地产市场 如何复制18年的辉煌?——澳门新莆京赌场手机版召开2018年第一次董事局扩大会议

2018年1月10日下午2点,集团各位董事、各企业总经理齐聚澳门新莆京赌场手机版青岛企业会议室,召开www.88807.com2018年度第一次董事局扩大会议。

此次会议主题为“新时代 新挑战 新机遇”,主要就2017年度集团各项工作进行总结和检核、各家企业的经验及教训进行交流,就新时代对浩华发展影响深远的战略问题进行研讨。


十 九 大 · 房 产 的 解 读


在会议正式开始之前,李淳朴董事长带领与会人员学习了19大报告

李董指出:

只有踩住时代的脉搏,

大家的事业才能事半功倍。

李董从“十九大主题、新时代及定位、习大大新时代建设中国特色社会主义经济思想的内容——八个明确、七大发展战略、十四大发展方略、新的奋斗目标”六个方面,结合浩华发展展开诠释,重点讲解了十九大关于房产的解读。

人民对美好生活的向往就是党的奋斗目标,“推动居住进步,建设美好生活”也是浩华成立两年便提出的使命。

战略问题永远是生命攸关的问题,如果踩不准时代的脉搏,该做出决断的时候没有做出决断,企业的发展就会受阻。

时代正在发生深远的变革,房地产的需求正在从短缺时代向美好居住时代转换,从增量市场向存量管理市场转换。“房住不炒”、“多主体供给”、“多渠道保障”、“租售并举”正在成为行业的最强音!

大家要积极探索新的房地产市场形势下浩华的对策和发展战略方向,探索新的市场增长点。

凌秀青总裁强调,

大家做房地产领域的工作,

实际和民生也密切相关。

十九大也提出了对大家这个行业如何改变,大家要思考如何做好本职工作,将19大精神落实到工作中,不能用会议落实会议,搞形式主义。

真正的落实是,到2021年,国家已经实现了全面小康,大家的企业有没有拖后腿,有没有同步发展。

大家要看到政策背后大家的对策是什么,结合行业变化会更有针对性。后房地产时代,每个产业链大家都要去布局,如工程企业、商业企业、海外地产、爱彼此……都会形成新的增长点。

18年来,大家从小舢板,变成中型的航空母舰,但在另外一个18年,大家成功的模式是否继续有效?这是大家每一个人需要深思的问题!

刘军副总裁认为,

十九大提出了三个核心问题:

我是谁,

我从哪里来,

我往哪里去。

为客户创造价值,为员工提供机会是大家存在的价值。

后房地产时代,在产业链的融合中,大家的客户需求也在不断丰富变化,如何在不断丰富的客户链条中提供更好的服务;企业发展到一定阶段,员工也同样有对美好生活的需要,这是大家的奋斗目标。

这两点是大家的初心,回答了“我从哪里来”的问题。

我是谁,大家要对自己有清醒的认识,浩华发展到现在,在国家、社会、行业中处于一个什么样的地位。就像十九大报告中对党的定位一样,大家对自己也要有一个定位,就是中国地产最佳综合服务商。

国家定了两个百年目标,大家也有阶段性目标,这是往哪里去的问题。

这三个问题解决了,就会纲举目张。

刘总还谈到了对房地产调控的认识,他说,国家对一二线城市的严控,给了三四五线机会,这从大家的业绩中能体现出来,从需求看,房地产还是一个很大的市场。而房地产在经济建设中的作用、地方财政对土地收入的依赖,在短期内也是其他任何行业所替代不了的。从几个方面来讲,中国房地产才刚刚进入下半场。

与会人员分别结合自己企业谈了对十九大报告的认识,积极探讨在新的市场背景下浩华发展思路!


业绩


在过去的2017年里,在董事局的正确领导下,在全体澳门新莆京88807的共同努力下,年终盘点,集团完成326个亿的总销售额,再创历史新高。其中,代理事业部代理销售业绩完成252亿元,电商事业部完成销售业绩逾70亿元,开发事业部投资开发的项目实现销售额10亿元,集团效益也取得显著提升。

1月11日上午8点30,

在嘹亮的《浩华之歌》中,会议正式开始。

凌总致开场词,肯定了在浩华18岁的成人礼,在所有澳门新莆京88807的努力下,大家交出了一份漂亮的答卷。

另一方面,各个企业在精神面貌、人才梯队方面的成绩更是可喜的。尤其电商方面,比预想要好很多。大家进入这个市场的时机比较迟,也体现了澳门新莆京88807对新业务的理解能力和学习能力,韧性、实行能力强是大家的特点,最终都能做出成绩来。

未来18年,大家要培养一个个的小巨人,原来大家只是代理企业,后来逐渐有了开发、商业、海外、电商……每个企业在下一个18年内,是否都可以把今天的浩华的规模作为奋斗的目标,成为百舸争流,让浩华真正实现平台企业,既是各种事业平台,也是员工发展平台。

大家要尽快进入后房地产市场的各个细分领域,并转化成大家自己的优势。在房地产的大行业里,开发不再是唯一,房子衍生出的服务很多。浩华作为综合服务商,理解客户,贴近市场,可以给别人创造更高的价值。

从集团层面,大家要培养下一代的总裁,能带领浩华迈向新的台阶。可能不仅是一个总裁,而是各个事业板块的总裁,大家每个企业要培养不同的董事长、不同的后备总经理,才能抓住新机遇,接受新挑战,获得新成绩。

李董指出:

1、这是一个飞速变化的时代,新的挑战和机遇需要新的创新,企业经营利润是创新的红利,创新是每一个企业永远不变的主题。同时大家还要有坚守,继续做大做强现有主业!

兵法之道讲究以正和以奇胜,大家要在创新和坚守之间找好平衡。要深耕产业链,处理好种子业务、增长业务、奶牛业务和衰退业务的关系,不断增强企业发展的后劲!

2、在进入新产业时,提醒大家注意聚焦:

第一,产业市场容量要大,小容量养不起巨人。

第二,要轻资产,变化太快,重资产很难调头。

第三,能够在房地产产业链和大家的业务优势互补,比如挚道的成立对大家的帮助就非常大,确实能为客户创造价值。

金融方面也是非常好的探索,针对单一购房者的金融不要去做,大家与开发商、尤其合作多年的开发商,通过基金、保证金的方式进入,这样的模式各企业可以多去探索,大家的利润不是吃光用光,要考虑后劲的增长。

3、大家传统的策划和代理机会也很大。

房地产整体市场规模很难再快速扩大,但行业集聚度越来越高,小的策划代理行业大量倒闭。这对大家这样在市场经营多年的老牌企业是非常有利的,市场空白点也会很多,现在很多员工派不出去,大家要想办法把年轻人的创业激情调动起来。

大家坚守的和创新的要齐头并进,互为补充。所有的竞争战略最后就是三点:成本领先战略、聚焦战略、专业化战略。大家要聚焦优势产业,走专业化道路。

怎样进行坚守和创新,怎样从机制的保证调动大家积极性,怎样选择新进入行业,归根到底,还是取决于人才的成长——未来领袖计划,复盘这几年成功的经验和失败的教训,成功就是用对人,失败就是用错人,代理和开发都是如此。各级经理首先是人力资源经理,要特别重视培养人才。要用三分之一的时间自我学习,三分之一的时间培养团队,三分之一的时间和客户在一起。

各位总经理在进行述职报告的时候,成绩要说够,反省要说透!失败不是成功之母,反省才是!大家党伟大的一个重要原因是倡导开民主生活会,坚持批评和自我批评。大家也要向党学习。批评别人可以少些,但一定要坚持自我批判!这样才能不断改正不足和错误,不断成长进步!


“ 小 微 企 业 ”


各家企业总经理做了2017年度工作汇报与2018年度的工作计划。此次汇报,一改往日业绩标兵先汇报的习俗,由新创的“小微企业”首先进行汇报,更加有利于群策群力,集中解决新企业的问题。

九牛传播

九牛传播的成立,提升了浩华创意设计在业内的知名度。借助浩华和九牛两大平台,2018年九牛传播将打造企业IP,塑造唯一排他的产品,专业做深做精,尝试涉足产品销售。

青岛众拓

青岛众拓销售额与销售套数较去年均大幅增长,2018年将由线下转战线上,充分利用高科技产品,立足区域深耕发展。

新华航

新华航2017年实现利润目标翻一番,但主要项目为销售代理,2018年将重点进行招商运营和资产管理,抓住时代风口。

广州浩商

广州浩商通过整合与平台,销售业绩与利润双创新高,招商面积增长200%。2018年将多触角触发转型机遇,实现企业业务转型新发展:产业地产项目操作、长短租公寓项目、旧厂房改造项目、固定资产重组项目;同时继续扩大触角,将平台一直扩大,寻求多方位合作机会,实现企业业务转型。

广州挚道

广州挚道建设项目管理有限企业的成立,是集团房地产业务链的新拓展,广州挚道在开发项目整体策划、工程技术咨询、工程建设管理、造价咨询、施工监理业务上有独特的优势,将为集团开发事业部的发展保驾护航,同时将独立开展市场业务。

浩华海外

浩华海外经历了前三年的探索与总结,2018年将品牌重新定位,转变业务模式,精细化产业流程,展现出一个更丰富灵活的海外生活服务商。

广州六度

广州六度电商部2017年主要以全案操盘为原则,控盘为目的。不求量多,专攻总代。有优势也有不足。2018年将组建电商渠道部,布局城市分销;完善架构,直营城市独立运营;完善网络营销部。建设人才池,建立人才破格提拔机制。建立经营推动机制,企业-事业部直接参与城市经营关键节点推动。经营端电商与城市打通,开拓端联营城市开拓打通。

郑州浩华

郑州企业总经理聚焦城市拓项目控房源,深扎一线深入团队打硬仗,亲抓佣金清算保成果,2017年代理业绩与电商业绩均有不同程度的增长。2018年将持续发力业务管理部门,通过聚焦于人、聚焦一线、聚焦业务、全面规范、一线型后台支撑,做到心中有“数”,深耕平顶山、扎实洛阳、稳定郑州,带领团队攻坚一个项目,成功一个项目。

南京六秒

南京六秒超额完成2017年全年任务指标,2018年将实现利润结构调整,增强核心竞争力,合理运用互联网手段,增加线上、线中客户资源,聚力连云港/南京市场运营,创立市场口碑。

济南O2O事业部

济南O2O事业部2017年成立了运营中心、联销中心、人力中心,联动联销化操盘、开拓会战、创新业务模式,销售数据全面增长。2018深化平台职能,主导实操、输出专业,做有力推手;共建城市运营资源体系,做强基盘;牢记使命,价值导向,与大家一起,飙着干!

天津浩华

天津浩华2017年主题为“奋斗者常青,创二代新征程”。在联销上突破,在坚持双模的开拓上取得成果;升级操盘模型,落地新标准和工具,链接更多平台多维突破。2018,新时代下,要建立新格局。双模精耕津晋冀,创业打通再布局,团队人力升三级。

天津浩华实行董事文君肯定了山西市场的发展前景。2017年,天津企业通过大胆用人,激活团队,收获了很多小事业体,通过业务的不断拆分和组合,满足不同开发商的不同需求。2018年,天津企业将在变化中创新和突破,在坚守中夯实根基,从企业层面培养班长和骨干。在传统业务板块,不断打开思维,和更多的平台做链接。文总总结:变化会带给大家更多的可能性,在这所谓的小年,大家还能再上一个台阶!


代 理 事 业 部


济南浩华

以85.4亿的总业绩持续领先于各代理企业。

2018年将聚焦服务能力;搭建数据集成平台,借助土地运营板块加强强势资源的链接能力;进行创新引导,让模块化输出形成层层放大效应;设立五级创新奖励机制,倡导以奋斗者为本,以创新创值(效)者为荣。开展大湖南战略,拓展出去,扎下根来。

广州浩华

连续5年每年创业绩新高!

2017年对建材包销售、中介门店、网络运营部等新业务和产品进行了尝试,2018年将聚焦于人,加强人力资源建设;电商、代理打通,破除壁垒;成立B+新事业部;经营思路做实、做闭环。

集团副总裁、广州系统董事长郭淳在点评中提出:广州体系的整体高增长如何实现?要做到经营层面的一“变”和经营状态的一“动”:

代理是业绩高位下的核心阵地,它的变和动是使命必达。变“局”(自组织,拉开格局)“运”动(走出去,深耕);

商业是在大时代下的转型阵地变“焦”、“行”动,通过更多的触点,在价值链上动刀;

电商是生态圈中的融合阵地,要变“厚”(激活资源放大资源,体现高效能和生命力)“活”动(能打硬仗,多打通关)。

总部大后台将全力扶持和激活二级合伙人,为其提供平台和赋能。

青岛浩华

2017年项目平均销售额及目标完成率均领先各兄弟企业。

2018年将:

1、全力开拓,确保青岛、临沂、莱芜、烟台4大片区代理市场占有率达到区域所在地前三名;拿出利润的10%用于新片区的开拓,力争18年新开1个分企业。

2、带头深入一线,严抓专业,提升全员业务能力,项目单产提高30%以上。

3、效益管理,提高员工收入的同时降低管理成本,压缩中间费用。

4、融+创,转型、互融、升华、创富,走出去引进来,通过平台、渠道、资源、人脉、工具的融合,合纵连横,优势互补,开拓新领域、创新新思维,形成新的生产力,促进企业多元发展。

5、构建线上自有平台,逐步将拓客、新房销售、租赁、二手房、房产服务等业务纳入。

合肥浩华

净利润率较去年又有增长。

双模项目相对拉高了项目的平均点数,2018年将在全员开拓创值、全面对接市场开拓标准化案场及梯队建设、企业学问建设等方面发力。

南京浩华

人均销售额及效益在集团位列第一。

2018年继续发力,建立CRM系统,向数据要效益;倡导再创业学问;深耕根据地;建立健全各项长效机制;试点城市负责人制度;人员晋升速度提升。

南京浩华董事长孙冬宁对南京系统的三个企业汇报内容进行了点评。三个企业未来的主要工作是建立长效可持续发展的机制,从而完成南京总部三年业绩倍增,与兄弟企业完成业绩过千亿的集团目标。具体工作为:

人员的录用,选拔,提升;

新旧市场的开拓、精耕;

挖掘客户资源的价值,夯实主营业务,嫁接产业链,为企业和员工打造更多更好的盈利平台。


开 发 事 业 部


湖南浩华

2017年,浩华在湖南拿下衡阳金湘国际城和山水文苑地块,总规划建筑面积47万平方米,目前正在紧张的方案设计阶段,争取年后动工。

天津浩华开发

翡翠蓝湾二期3#、11#楼交房,这是翡翠蓝湾小区第三批业主入住;翡翠半岛已开工面积基本销售完毕。皓园第一批业主入住——9#、10#、17#、18#楼共计256户交房,第二批7万平米争取在年后动工。

乐居物业由服务翡翠半岛一个项目扩展到服务翡翠半岛、翡翠蓝湾、凯旋花园共3个开发项目,2017年实现扭亏为盈。

江门浩华

江门金泽世家超额完成销售目标。

恩平浩华

恩平浩华4.6万平米正在紧张施工之中,前四期工程均已竣工交房。

凌总指出,开发事业部要依托天津、广东、湖南,形成三个区域中心,大家的开发即使不能做到大而强,也要努力做到小而美!要积极寻找合适的土地储备,增强发展后劲。其中湖南区域存在战略性机会,争取在三年内开发5个、五年内开发10个项目。要做好人才储备和培养工作,积极推进开发事业部经理人合伙投资计划,完善总经理薪酬激励体系。


浩 华 发 展 研 究 院


浩华发展研究院一如既往地通过杂志、网站、新媒体等渠道传扬浩华学问与品牌。

2017年通过企业蓝V认证、微信公众平台、头条号、微信群、微信个人号、网站、官方小程序等,在新媒体方面初步搭建了“全媒体矩阵”,品牌宣传进行了扩展与提升。

同时,400电话的开通,为集团提供了形象与宣传入口的统一。

2018年,将在稳定发展微信公众平台的基础上,重点探索云推广与头条号的宣传机制与引流。

会议还讨论了集团2017年度十件大事和“我向董事局提建议”活动收集的员工议案。

“我为董事会提建议活动”已经进行至第二年,李董指出,大家有必要广开言路,充分聆听员工尤其是一线员工的建议,集思广益,群策群力。同时奖励提建议的员工。

根据员工的建议,集团拟将浩客汇容纳集团各企业代理项目,打通各企业间的资源互通,并在全集团推广,实行成交佣金奖励。集团建议各企业底薪标准维持当地行业中上水平,并尽量每年根据通胀及市场水平进行普调。


思 · 后 房 地 产 市 场


会议最后,李董、凌总强调:

第一、居安思危。

2017年集团业绩及效益均创历史新高,市场形势很好。但是越是顺境的时候越容易犯重大错误,大家越要有危机感!要防止黑天鹅和灰犀牛,成绩面前大家要戒骄戒躁,要继续保持澳门新莆京88807艰苦奋斗的光荣传统,要保持清醒的头脑,要有防范风险意识!

第二、机制与人才并重。

要完善企业法人治理机构和规范化建设,企业管理董事会不能缺位。各家企业必须紧密团结在集团董事会周围,不折不扣的贯彻实行董事会的各项决策!这是大家不断战胜困难和发展壮大的前提和关键!要加强企业监事会的监督检查工作,防患于未然,为企业的健康发展保驾护航!要强化目标责任制考核,建立干部队伍能上能下的机制,不断把优秀的澳门新莆京88807提拔到领导岗位上来!

第三、开拓,大有可为。

浩华发展的第二个18年,肯定可以大有作为!因为行业集聚度越来越高!大家的市场占有率还有很大的提升空间,尤其政策向三四线倾斜的情况下,同时大家也要积极开拓产业链,传统方向有前期策划、广告创意、销售代理、地产开发,后面要重点发展商业运营、资产管理。房地产市场正逐步进入存量房时代,这一块业务发展前景、发展空间和可持续性来看,会越来越大。

所有的行业到最后都是投资业!在控制风险的前提下,大家要积极探索金融服务业发展之路!最直接、最快的就是与大家的业务合作伙伴进行资本合作,同时筹集资金投资大家自己的开发项目。原则上都是以基金方式入、以基金方式出。大家可以根据具体项目在浩华内部设立地产发展基金。

地产开发、策划代理、电商、资产管理、金融是集团发展的五大重点方向,市场前景广阔,需要大家在拓展业务时重点关注和突破。

第四、利润,价值再造。

各家企业要提取利润的一部分去做市场开拓及新产业培育工作,大胆探索新的业务增长点,增强浩华发展后劲!

要把员工收入的10%用于员工的培训学习。浩华发展要聚焦于人,以奋斗者为本,对优秀澳门新莆京88807要破格提拔,轮岗培训。浩华合伙人发展计划要向开拓者倾斜,要向二级合伙人倾斜。要积极培养未来浩华领袖,要进一步完善浩华薪酬激励体系!

“爱出者爱返,福往者福来!”各家企业要把每年利润的一部分用于慈善公益事业,积极参加当地慈善公益活动,为社会营造和谐!用于资助浩华员工及家属、合作伙伴员工及家属、客户的突发性困难,帮助社会弱势群体,支撑教育事业及环境保护方面的工作!这是浩华作为企业公民应尽的责任和义务!

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