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卓耀开盘·再创辉煌——罗定·天宝豪园开盘盛事记

罗定?天宝豪园——中国3.0版本生长哲学健康社区,12月17日再次迎来2017年的最后一战,在严寒的冬天,冷风习习,依然抵挡不住大家销售主任的热情和一直以来认可并追捧大家的客户。天宝豪园17日开盘当天实现到访140余批,成交106套,绿线0.78亿。

背景:罗定地王腾空面世,各楼盘大幅度升价,本案开发商升价500-1000元/㎡,经过多轮洗客,已排号客户无法接受,纷纷流失!地王面世,市场动荡不定,竞争异常激烈,客户在观望,各开发商也在观望,价格战上更是尔虞我诈!销售看着自己辛苦认筹的客户纷纷流失,团队一时陷入低迷不振期。

应对:痛定思痛,项目操盘组重新调整营销基调和应对说辞,早晚加强主任之间的市场升价专题拉练,对问题客户实行经理人落实制度,借市炒价,借势造势,提升客户的心理预期价位。

云肇片区全员(微信端共约15万粉丝)每天转发炒作罗定即将步入7000时代等类似信息,而创宇集团旗下项目只需6字头,开盘当天打出:“今天不买房,明年买地王”的口号,从市场上、从心理上、从舆论上、从升值保值上、从与地王的价格差上给已排号客户一个不买房的恐惧感。另外,价格策略上推出创宇地产年终购房节92折特惠+开盘当天直减300元/㎡的限时优惠的优惠组合举拳,炒作全年仅此一次,错过再等一年。

数据:天宝豪园10月15日开始排号,截止12月16日共排号270批(市场骤然升价原因,已排号客户流失十分严重),开盘当天到访140余批,当天成交106套,实现绿线0.78亿,2017年度累计销售830套,累计绿线5.069亿元,远远超过年初定下的1.5亿销售额的业绩。

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