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全城寻找兔先生——尚景苑特色行销

尚景苑是天津浩华在山西的第一个项目,初入一个陌生市场,不断的去了解这边的风俗人情,客户的紧迫感不足,长交周期长。为了提高项目的到访及成交量,从11月23日晚开始酝酿和不断发酵。以一个“万只兔子深夜奇袭尚景苑,隔壁老王神秘失踪”的刷屏为整个事件的导火索,继而引发了一场为期4天的特色行销事件——10位兔女郎全城倾力寻找,各路大神热心帮忙,从新田路到呈王路到文明路,从合欢街到垤上街,全城全路段地毯式巡街表演,无出其外地引起了全城瞩目。配合本地大V以及微博、微信平台的有力线上推送超热,不断把项目活动推向高潮。

线下特色行销活动配合线上摇一摇游戏,与群众形成有效互动,增加参与感的同时又使参与者成为二次传播的媒介点,使活动的辐射范围不断地扩大。此外摇一摇游戏领奖机制的设置,使参与者能够有效地回流案场,对于案场的造热和线上的项目造势炒热起到了很好的效果。

内场砸金蛋活动的同时展开,礼品堆头及活动物料的有效铺排,使回流客户对项目以及活动感知不断增强;针对内场人员进行活动的培训、说辞有效地提升、谈客能力和信心达到最佳的状态,现场有效配合地不断发起,结合有效的逼定环节,使整个活动的内外场得到有效的打通和高效联动。

配合线下常规的插车、单页、海报以及夜拓同时展开,对项目信息和活动短时间内进行了有效地爆破铺排。活动效果在活动期间逐渐呈现:单日到访量翻倍增长,在11月26-27日成功签下两单,并且积累开发了一大批潜在客户,尚景苑项目的市场声音得到有效加强,对于后期的营销推广动作积累了一定的势能。目前活动仍在火热进行中,线上的后续扩势动作已经有节奏地发起。

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