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谨慎扩张,备战备荒

过去的两年,中国一线二线城市的房地产市场高歌猛进,量价齐升,地王迭出,一房难求。许多城市部分房价两年间上涨一倍以上,让所有政府官员、专家、购房者心惊肉跳!而且这一热浪一步步传导到三线、四线城市。许多城市昨天还在去库存,今天突然发现市场已经没有房子卖了!即使中央经济工作会议明确“房子是用来住的,不是用来炒的”的房地产定位;即使各大城市纷纷推出限购限贷措施;即使央行一再收紧银根、提高购房者按揭贷款条件,市场却仍然高烧不退!几乎所有人都在预期房价还将上涨,整个市场呈现出一片极度乐观的景象。对此大家一定要保持清醒头脑:

房子肯定是用来住的,不是用来炒的。这是常识!常识可能一时被人遗忘,但最终一定会战胜狂热!房价的过快上涨,不但透支了消费者的购买力,对今后十年二十年的消费构成重大冲击,而且高房价大幅度提升了生活成本,严重降低了城市竞争力,让大多数工薪阶层买不起房,激化社会各种矛盾,影响安定团结的局面。大家不能低估中央调控房地产市场的决心和能力!国家调控的篮子里面工具很多:限购、限贷、限价、提升利率、收缩银根、加大土地供应、提升交易成本……,最大的房地产调控工具——房产税征收政策也可能被迫加速推出,房地产黑天鹅事件随时可能出现!

拿地一定要反季节操作!房地产开发周期长,往往跨越经济周期。“要在别人恐惧时贪婪,在别人贪婪时恐惧。”历史上的地王,开发商在难受2~3年后,总能遇到下一轮市场回升而解套,进而大赚。万一下一次是长周期的下跌调整呢?大多数开发商是健忘的、从众的!要知道两年前多少开发商痛不欲生?多少同行没有挺到这次高潮的来临?高峰时一定要谨慎拿地,谨慎扩张!

要居安思危,备战备荒!“常将有日思无日,莫将无日思有时”。居家过日子如此,经营企业也是如此!开发商要将高额的负债率降下来,要趁着市场好赶紧出货,保留充足的资金储备。做企业,做强比做大重要,做久比做强做大更重要!市场对有史以来最严厉的调控政策的合理反应会迟到,但不会不来。可只要家中有粮,就会心中不慌!市场调整下来了,有的是更好的机会!

这是常识与狂热的博弈,这是理性与人性的较量!面对当前市场形势:

浩华的开发事业部一定要敬重常识,保持理性,稳健经营,谨慎拿地;要抵制诱惑,加快开发,调整机制,调动员工积极性;要多盘联动,南房北卖,快速出货,备足资金,迎接即将到来的严峻市场局面和更好的拿地机会。

浩华的代理事业部要大胆跳出限购城市,去开发未限购市场;要抓住限购的机遇,积极引导限购区域的客户到不限购的异地市场购买;要积极和电商结合,使用新技术、新模式开展营销活动。要苦练内功,内圣外王,提升专业,让天下没有难卖的房子!

孙子曰:“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜!”不管市场如何风云变幻,只要大家提前做好充分准备,就一定可以抵制诱惑,战胜困难,立于不败之地!

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