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思路一转,市场一片——供给侧改革下房地产营销创新探索

中国的房地产市场,经过十余年的爆发式发展之后,除了北上广深四个一线城市和部分二线城市外,目前普遍出现了积压严重、价格疲软、需求不振、销售无力等现象。根据中央推出的供给侧改革思路,去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板成为大多数开发商的无奈选择。那么,房地产行业是不是就无所作为了呢?答案当然是:不!但开发商需要转变思路,多多研究消费者需求,从营销创新方面进行突破!

在中国城市化快速推进的过程中,消费者的需求缺口很大,这时的房子,哪怕位置、户型、环境、配套等差些,也不愁没有销路。而在城市化进程减缓,老龄化情况越来越严重,二胎政策推出,改善型需求越来越成为主流的背景下,消费者的需求出现深刻的变化!开发商们,不但要满足消费者当下的居住需求,更要超前一步,引领客户需求,从供给侧入手,创新营销思路,提供可以满足消费者潜在需求的升级换代产品。办法可以有:

积极参加政府棚户区改造和危旧房改造项目。这样的项目一般地段好,安置房多,市场不乏需求。

进军健康养老地产行业。当前中心城市的养老产业缺口很大,在社区配建养老公寓是不错的选择。

增加住宅的科技含量,建设智慧社区、智能化家居。

通过定制满足购房者个性化需求。让购房者参与到房地产设计、建造、定价乃至销售的整个开发流程,亲手建造出一套真正符合自己心意的住房。

输出房地产管理模式,学习万达轻资产运作。

创新传播手段,使用O2O方式,增加传播的便利、快捷。

多层也要带电梯。老龄化社会下,老人越来越多,而老人爬楼梯吃力。带电梯的多层是消费者住房需求升级的需要。

三房成为主打产品。二胎放开、改善性需求主导的情况下,100-130㎡的三房成为户型的主流。

两代居产品市场前景看好。一梯两户,一边是三房,年轻夫妇和孩子居住。另一边是两房,长辈居住。这样三代人之间可以互相照顾,同时又避免一个屋檐下的不便。

大平层成为豪宅的主流。别墅因为处在城市郊区,审批受限、城市配套差、居家不便而逐渐淡出,城市中心地段的大面积平层成为豪宅主流。

小区匹配充电桩。满足电动车越来越普遍的大趋势。

小区配套社区服务中心。提供婴幼儿照顾、社区医疗、老年人活动、家政服务、社区养老等服务,营造温馨、便利的居住环境。

……

德鲁克说,企业存在的唯一目的是创造顾客(即创造需求)!思路一转,市场一片!供给侧改革下,只要深挖客户需求,推出引领客户需求的房子,房地产行业依然大有作为!


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