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2016,赢在实行(新年致辞)

2016-02-05


值此2016年新春佳节来临之际,我谨代表澳门新莆京赌场手机版董事局,并以我个人的名义,对过去一年来支撑、帮助浩华发展的合作伙伴暨社会各界朋友,对奋战在全国各地的浩华员工,对支撑浩华发展的员工家属们表示衷心地感谢和新年的祝贺!


2015年,在董事局的正确领导下,在全体澳门新莆京88807的共同努力下,在社会各界朋友的帮助下,大家克服了市场的重重困难,年终盘点,依然取得了不错的成绩:大家的代理事业部完成135个亿的销售额,开发事业部完成5个亿的销售额;澳门新莆京赌场手机版荣获“CIHAF2015中国房地产最佳综合服务商”大奖;浩华电商营销取得重大进展,销售突破15亿,创新发展初见成果;金泽蓝湾项目、翡翠半岛一期全面竣工交付;澳门新莆京赌场手机版合伙人制度深入推进;“以奋斗者为本”的价值观深入人心;浩华提出的“专注于专业,让天下没有难卖的房子”这一新的客户价值主张赢得了社会的普遍认同;《澳门新莆京88807》蝉联中国品牌内刊好杂志“特等奖”,位列中国内刊品牌价值TOP100榜37名……


成绩面前大家要戒躁戒躁,务必保持清醒的头脑!中国经济新常态下的房地产行业,已经发生深刻变革。市场突出表现为以下特点:一是整体的投资额、土地成交面积、开工面积、销售面积、成交价格、销售额徘徊不前甚至收缩;二是市场分化严重。一线城市及部分二线城市的成交价格、成交量突飞猛进,而三四线城市和部分二线城市进入痛苦的去库存周期,价格、成交量大幅下滑,市场竞争惨烈。三是行业集聚度进一步提高,强者更强,弱者更弱,强者更多向一二线城市集聚。四是跨界经营趋势愈加明显,绿色地产、养老地产、社区体验、地产金融、电商推广成为趋势。在开发商普遍遭遇经营困难的同时,大家的代理事业部赢得战略性发展机遇。2016年,可以说是挑战与困难同在,机遇与挑战相随!


面对中国经济新常态,面对经济增速下行的严峻局面,中央经济会议提出的2016年中国经济工作的五大任务是:“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”,重点从供给侧开始改革,确实高瞻远瞩,切中时弊,也同样可做为澳门新莆京赌场手机版2016年的五大任务:


首先是“去产能”。大家的开发事业部要严控开工量,把控好开发量和销售量的匹配。大多数开发商都是死于开发的节奏,在开发量远大于销售量时,面临很大的资金压力,只得高息举债和降价促销,导致项目微利、亏损甚至资金链断裂。大家的代理事业部要追求有价值的增长,坚决裁减亏损的项目、亏损的片区、亏损的企业。要以经济效益为中心开展集团的各项工作,企业生存和发展,做强比做大更加重要!


其次是“去库存”。开发项目要加大销售力度,将库存大幅度降下来;代理事业部要坚决将不能赚钱的僵尸业务、僵尸项目、僵尸片区、僵尸企业裁撤掉。


第三是“去杠杆”。开发事业部要将各个项目的负债降到最低。目前,世界经济整体低迷动荡,中国经济仍在下行探底,房地产市场紧缩调整!大家只有去掉杠杆,降低负债,才能从容淡定的面对市场的一切挑战!


第四是“降成本”。要精简机构、裁减冗员,推行阿米巴经营,让人人成为经营者。要严控开发成本、管理成本,进行精细化管理,每个业务、每个项目、每个片区、每家企业都要独立核算、自负盈亏!在房价、成交量、代理佣金不涨甚至下降的局面下,降低成本,是企业求生存的关键。


第五是“补短板”。开发事业部要补上客户体验、社区服务、成本预算管理、规范管理的短板;代理事业部要补上电商推广、微营销方面的短板。要探索在“互联网+新常态”的市场背景下,客户(包括开发商和购房者)新的需求和认知途径,及时调整大家的营销观念和营销工具,巩固扩大浩华在营销策划中介代理行业的优势地位,与时俱进,走创新发展之路!


大家的战略是清晰的:阿米巴经营,让人人成为经营者;专注于专业,让天下没有难卖的房子;聚焦于重点客户、重点区域,凝聚产生力量;拥抱电商和微营销,完善业务链,走创新发展之路;坚决“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”,确保生存;着力打造产品力、策划力、销售力、学问力、实行力,让大家的核心竞争力更加强大!


大家的目标是明确的:浩华要创建国内一流的澳门新莆京88807,成为中国地产综合服务商!为此,大家要发展一大批事业合伙人,成就一大批职业经理人,要培养一大批行业精英骨干!让浩华成为澳门新莆京88807的浩华,让每个澳门新莆京88807实现“浩华发展、事业有成、收入提高、生活幸福”的浩华梦!


在刚刚结束的澳门新莆京赌场手机版董事局扩大会议上,集团制定的2016年发展目标是:代理事业部完成150个亿的代理目标,开发事业部要完成6个亿的销售目标!在战略、目标确定之后,实行就是成败的关键!2016年,是浩华的实行年,赢在实行!只要大家紧密团结在浩华董事局周围,坚定道路自信、战略自信、专业自信、学问自信,坚定不移的贯彻实行浩华发展战略,不折不扣的完成2016年的五大任务,那么,不论市场如何风云变幻,大家就一定能够立于不败之地,顺利渡过一切难关,为浩华未来发展奠定良好的基础!

最后请允许我代表澳门新莆京赌场手机版董事局,并以我个人的名义给大家拜个年!衷心祝愿澳门新莆京赌场手机版的各位员工及员工家属,祝愿支撑浩华发展的合作伙伴及社会各界朋友,在新的一年里,身体健康、事业有成、家庭幸福、万事如意!


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